摘要：服裝店從選址、店面裝修到服裝進(jìn)貨，再到店鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進(jìn)貨直接決定了服裝店的靈魂，是服裝店最主體的支撐。要抓住這個(gè)靈魂，還得先對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)做個(gè)了解。廣州作為全國(guó)最大、最有影響力的服裝批發(fā)市場(chǎng)，今天我們就來(lái)了解一下廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)的情況。

服裝店從選址、店面裝修到服裝進(jìn)貨，再到店鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進(jìn)貨直接決定了服裝店的靈魂，是服裝店最主體的支撐。要抓住這個(gè)靈魂，還得先對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)做個(gè)了解。廣州作為全國(guó)最大、最有影響力的服裝批發(fā)市場(chǎng)，今天我們就來(lái)了解一下廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)的情況。

一、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)概況

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為代表的火車站服裝批發(fā)商圈，以新中國(guó)為代表的十三行服裝批發(fā)商圈及以沙東有利為代表的沙河服裝批發(fā)商圈。

1.火車站服裝批發(fā)商圈

火車站商圈主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、壹馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。這里主要以白馬、天馬、紅棉、壹馬、流花市場(chǎng)為主，而其中尤以白馬服裝市場(chǎng)最有代表性。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，位于廣州火車站（總站）南路，附近有省汽車站，公交總站，地鐵二號(hào)線，交通十分便利。是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。

市場(chǎng)布局：一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓、五樓品牌女裝，六樓品牌男裝。

經(jīng)營(yíng)檔次：中高檔服裝。

經(jīng)營(yíng)類：經(jīng)營(yíng)女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。

市場(chǎng)類型： 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：AM8：30-PM5：30。

開高檔服裝店，進(jìn)品牌貨就來(lái)白馬，特別是韓版，白馬一樓的韓版挺好的，只是有點(diǎn)貴！白馬一樓有好多檔口都是韓國(guó)的老板開的，是真正的韓國(guó)原版，所以貴也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹．?dāng)然，炒貨也是有得，可以說(shuō)，服裝批發(fā)市場(chǎng)就沒(méi)有不炒貨的。怎么從批發(fā)市場(chǎng)拿到中意的貨又不被宰呢，這就要看你的功力了。當(dāng)然，去批發(fā)市場(chǎng)拿貨也是要有一些技巧的，下面我們也會(huì)講到。先接著介紹服裝批發(fā)市場(chǎng)。

2.十三行服裝批發(fā)商圈

廣州十三行服裝批發(fā)商圈以十三行路為中心，以故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場(chǎng)（市場(chǎng)）環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已經(jīng)成為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物上千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次，商業(yè)輻射面遠(yuǎn)至全國(guó)各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。主要有新中國(guó)大廈和紅遍天兩個(gè)市場(chǎng)，其中又以新中國(guó)為代表?，F(xiàn)在人們說(shuō)的“十三行”一般指的就是新中國(guó)大廈。紅遍天市場(chǎng)雖然和新中國(guó)一墻之隔，但是影響力和人氣與新中國(guó)是無(wú)法比擬的。

十三行位于廣州市十三行路--人民南路站，市內(nèi)交通線路： 乘31路、38路、61路、102路、106路、103路、128路、134路、186路、202路、217路、239路、251路、288路、521路、541路、556路、823路至“人民南路站”下車即到。這里因?yàn)榘l(fā)展建設(shè)的較早，道路相對(duì)比較窄，每天的人流量有大，所以比較擁擠。外地的朋友如果在廣州火車站下火車的話，就坐31路到“人民南路站”下，對(duì)面就是新中國(guó)大廈了。因?yàn)槭惺窃缡?，所以每次到的時(shí)候，不要急著要進(jìn)貨，先逛狂或是找住的地方。說(shuō)這些就是提示大家，到廣東如果時(shí)間允許的話，先把休息的地方定下來(lái)，進(jìn)貨就可以輕松很多了！在十三行開市前半小時(shí)或是更早到達(dá)做好。十三行一般檔口營(yíng)業(yè)時(shí)間都是AM7:00-PM1:00，所以大家一定要安排好進(jìn)貨時(shí)間。

十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：童裝、女裝、運(yùn)動(dòng)服裝、睡衣、日韓服裝、瑞麗服裝等服裝。新中國(guó)大廈主要以批發(fā)中低檔女裝為主，-2層主要是牛仔服， 1~3層是普通的批發(fā)商輔，4層以上是寫字樓。1~3樓相對(duì)比較低檔，4層以上屬于中檔吧，4樓以上會(huì)有可以做加盟代理的品牌女裝。十三行基本上是做女裝為主的，不像白馬還有品牌男裝。最后一點(diǎn)，就是關(guān)于托運(yùn)的問(wèn)題。新中國(guó)大廈的后面及右側(cè)那條街有非常多的托運(yùn)公司，隨便問(wèn)問(wèn)就可以找到了。

相信做中低檔女裝的朋友們都知道，十三行的貨是首選。十三行的服裝雖然在質(zhì)量上不如火車站的好，但其款式還是緊貼潮流的。有時(shí)候真的佩服中國(guó)人，仿制能力太強(qiáng)了。什么韓版日版，只要市面上出現(xiàn)了好的款式，十三行就會(huì)有，甚至價(jià)格還很有優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一直很受客商青睞。那里的服裝，像普通的印花圓領(lǐng)T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。你就經(jīng)常能看到有些檔口把一大堆的便價(jià)貨堆在門口，然后幾個(gè)靚女大聲吆喝，“7元任揀”讓一大群散戶挑。十三行也不是每個(gè)檔口都是自己做貨的。有部分檔口也是炒貨的，其服裝的來(lái)源就在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)。接下來(lái)就講講沙河服裝批發(fā)商圈。

3.沙河服裝批發(fā)商圈

沙河服裝商圈東起廣州大道中，西至先烈東路，北到濂泉路。朋友們要是坐公交車來(lái)沙河的話，可以坐201、30、862路，到沙河大街站下車即到。沙河服裝批發(fā)商圈是廣州第二大服裝批發(fā)商圈，周圍有萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)，沙河第一.二成衣批發(fā)市場(chǎng)，沙東有利批發(fā)市場(chǎng)南城，沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)等。其中以沙東有利批發(fā)南城最具人氣和代表性。

沙河主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝。在這里，你可以拿到價(jià)格很低的貨，當(dāng)然，質(zhì)量就比較差了。你要是去廣州拿貨的話可能很多人會(huì)和你說(shuō)沙河是廣州服裝最垃圾的地方，其實(shí)不然，廣州沙河其實(shí)是廣州服裝最大的集散地，像廣州的十三行，站西路，白馬都有很多老板會(huì)去沙河淘貨。沙河服裝批發(fā)早上開門的時(shí)間可以說(shuō)是廣州所有的服裝批發(fā)市場(chǎng)最早的，大概在3.4點(diǎn)的時(shí)候就開始，在3.4點(diǎn)去拿貨的人一般都是廣州別的服裝批發(fā)市場(chǎng)的老板去那里淘貨，他們拿完貨回去之后就要自己開門做生意了，還有在那個(gè)時(shí)間段里面要是你運(yùn)氣好的話還可以碰到廠家的尾貨在甩，價(jià)格非常的便宜，一般都是按斤算的，廣州的人稱積壓貨為發(fā)霉貨，聽這個(gè)詞就知道它很便宜了。

沙河服裝市場(chǎng)開始做生意的時(shí)間早，關(guān)門的時(shí)間也比較早。一般在旺季的時(shí)候可以做到中午1、2點(diǎn)的樣子，要是淡季的話，一般在11點(diǎn)左右就有很多商家開始關(guān)門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早了。一般像比較遠(yuǎn)的進(jìn)貨商都是在5、6點(diǎn)就開始去了。沙河做服裝的商家一般都是自產(chǎn)自銷的，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，所以看見自己滿意的貨要是有現(xiàn)貨的話就馬上拿了，這一點(diǎn)就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款，你去拿貨的時(shí)候都只能等第二天或是下訂單第二天來(lái)取。沙河拿貨發(fā)物流的話非常方便，每一層都會(huì)有物流公司搬運(yùn)工在攬活，一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢。而且他們會(huì)幫你把貨物用編制袋打好包裹，如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話，你可以把貨存在批發(fā)商的檔口那里，不過(guò)一定要記得別把小票弄丟，等你全都拿完了要走的時(shí)候，你可以把小票給搬運(yùn)工讓他們幫你去取貨，再一起搬下去（你可以多問(wèn)批發(fā)商要一張小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價(jià)格相差 3-5毛錢/公斤。

4.廣州其它“非主流”市場(chǎng)

當(dāng)然了，廣州還有一些比較知名的服裝尾貨市場(chǎng)，這里也略做說(shuō)明，供有興趣做尾貨的朋友參考。如華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)——廣大和錦東，位置在石井慶豐路，做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的。第二大尾貨市場(chǎng)  ——昌崗路 ，在信和廣場(chǎng)附近。還有站西后面一大塊做尾貨的，另外，廣園西御龍服裝批發(fā)市場(chǎng)，迦南服裝批發(fā)市場(chǎng)都是尾貨為主的，有鬼佬的地方就有尾貨。那些黑人市場(chǎng)幾乎都是尾貨。

以上就是廣州比較典型和有影響力的幾個(gè)服裝批發(fā)商圈，不管你做什么價(jià)位什么風(fēng)格的服裝，在這幾個(gè)服裝市場(chǎng)絕對(duì)可以找的到，了解了這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的情況，相信對(duì)大家來(lái)廣州拿貨會(huì)有一定的幫助。

二、服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧

進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是最重要的,把握好進(jìn)貨關(guān)你就等于成功了一半!但是，經(jīng)驗(yàn)對(duì)服裝菜鳥來(lái)說(shuō)是一種“奢侈品”，那怎么在經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況下，到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨滿意的貨，又不被檔口老板宰呢？以下就從服裝批發(fā)市場(chǎng)技巧方面為大家講解一下，希望能為大家降低拿貨風(fēng)險(xiǎn)，盡快脫離“服裝菜鳥”級(jí)別。

首先，來(lái)了解一下服裝批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨規(guī)則：

1.不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

2.不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手了，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

3.批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

接下來(lái)，我們熟悉一下進(jìn)貨之前該怎么做！

1.掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，(1.出現(xiàn)了哪些新品種?2.銷售如何?3.社會(huì)存量多少?4.價(jià)格漲勢(shì)如何?5.購(gòu)買力狀況如何?)心中有數(shù)。

2.編制要貨計(jì)劃。(進(jìn)貨時(shí)可以隨機(jī)應(yīng)變修改)

3.進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)串貨的情況非常多，因?yàn)楸仨氝M(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

以下是服裝進(jìn)貨要注意的幾個(gè)要素，大家要注意：

A.拿貨尺寸

1.這個(gè)問(wèn)題好像比較難掌握，一般的衣服是分為，s、m、l、xl幾個(gè)碼，如果你是大賣家，資金充足，生意又好，建議你拿全號(hào)。

2.如果你是小賣家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的買家大部分是穿什么尺寸的，或者你的定位就是為胖mm或瘦mm服務(wù)，但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，所以盡量拿中碼算是比較安全的辦法了。褲子的尺寸則是更難掌握的了，它不像衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸很多，還有中腰，低腰之分，賣的時(shí)候也麻煩，那怎么拿貨呢?折中是個(gè)好辦法，可能會(huì)好賣點(diǎn)，買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的，或者是中碼。冬天可以大一號(hào)，因?yàn)槔锩嬉妆Ｅ?

B.拿貨質(zhì)量

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

C.拿貨顏色

這個(gè)完全看個(gè)人喜好，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸，你的衣服好漂亮哦，就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)粘粘自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見，聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查，你所在的商圈的買家喜歡什么的多一些，把握消費(fèi)者的喜好。

D.拿貨時(shí)間

周一到周五的上午是拿貨的最好時(shí)間，一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，七八點(diǎn)去也可以，但是最好不要周六日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)，批發(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候，領(lǐng)著打包很不方便。

E.拿貨工具

大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問(wèn)怎么拿貨了呀，現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法，就是自備一個(gè)小推車，拉起來(lái)就像是行李箱，去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該見過(guò)，其實(shí)mm們自己去拿貨很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，自己準(zhǔn)備開個(gè)小車，很方便，一般也就二三十左右，批發(fā)市場(chǎng)旁邊都有賣，看著你推個(gè)小車子，肯定會(huì)認(rèn)為是大客戶了，每種都問(wèn)問(wèn)，一定會(huì)給你最低價(jià)的。

F.拿貨口才

問(wèn)價(jià)錢，這衣服怎么批？這個(gè)批什么價(jià)？皆可，千萬(wàn)不要問(wèn)，這件衣服多少錢一件？這件怎么賣？

問(wèn)數(shù)量，這有幾種顏色？碼子全不全不要問(wèn)，還有沒(méi)有其他的顏色。

回答問(wèn)題，你在哪里開店啊？直接告訴他你熟悉地區(qū)就行了，假如他還問(wèn)的話就隨便說(shuō)一個(gè)，不要擔(dān)心，批發(fā)商為什么會(huì)問(wèn)呢，一是做批發(fā)的習(xí)慣，二是探探低，試試你是不是新手，新手他就可以滿天要價(jià)的，你也不了解，容易被吃定。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，不然弄到最后會(huì)虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。

總結(jié)：本文詳細(xì)介紹了廣州3個(gè)核心服裝批發(fā)市場(chǎng)圈；從市場(chǎng)特征，面對(duì)客戶群體，服裝檔次，風(fēng)格定位，適應(yīng)人群，周邊狀況等方便進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。另外針對(duì)一些服裝新手又結(jié)合實(shí)際的給出了服裝市場(chǎng)拿貨的一些建議和方法以供參考，相信廣大服裝經(jīng)營(yíng)者閱讀之后可以更熟悉的認(rèn)知廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)及市場(chǎng)拿貨更加老練成熟。